社長だけに読ませちゃ、もったいない！ 「社長力」養成講座 ●干場

3月新刊（18日頃発売）6点の見本が上がってきた。アマゾンの予約画面のほうも、先週末よりできあがっている。

新刊見本ができあがってきたときは、一番心浮き立つときの一つ。
おお、よしよし、これはいけるぞ！と、とらぬ狸の皮算用ができる束の間の時だから！？
いえいえ、今回は「束の間」じゃない予感。

6点ともいい！！！

まずは、自分の担当なので資料が手元にある「社長力養成講座」から。なんどか（こちらとか、こちらとかここでも予告させていただいてきた、まさに小宮さんの本領発揮の新刊だ！

なぜ、本領発揮かというと、小宮さん曰く、「私の経営観と経営哲学がよく出ている……私の経営の代表（作）となると思う」。

どんな時代にあっても変わることがない経営の原理原則が、このシリーズの小宮さんらしく易しく分かりやすく書いてある。あんまり分かりやすいので、一見、当たり前すぎるように思うかもしれないが、そこはそれ、読み進めるうちに、その深みがじわじわと伝わってきて、1，2時間で読み終わる頃には、あなたも社長の視点に立てる！？

ビジネスでも人生でも、大切なのは「自立」を保つこと。
みずから、選択権をもつことこと。

ビジネスも人生も、
だれかが勝てばだれかが負けるという「ゼロサム（足してゼロということ）」だと考えるとうまくいきません。

何をやらなければならないかは、みんなよく分かっています。
それを「徹底」できるかできないかが、ナンバーワンかその他大勢化の違いです。

自己実現とは、なりうる最高の自分になることです。

「やっている、やっていない」でなくて、「どこまでやっているか」です。
深みが勝負なのです。

「お客さまは、製品の不具合は許してくれるが、サービスの悪さは許してくれない」

経営のABC　　Ａ＝当たり前のことを、Ｂ＝ばかになって、Ｃ＝ちゃんとやる

社会や働く人に幸せを与えられる組織でなければ存在する意味はありません。

そもそも、なぜ売上や利益を出すのか、ということに対する信念を持つ

人は、信念を持った厳しさのある上司についてきます。

「お金を追うな、仕事を追え」

文中のいい言葉をご紹介しようと思ったら、きりがないのでやめます。
「社長だけに読ませるのはもったいない」、これは、営業部のつくったコピー、ほんとうにそう！！

もちろん、会計やマーケティングの実務のキモもあります。　目次は、続きを読んで。

はじめに　　　3

社長力１　ストラテジー力　　15
　　　　経営という仕事の認識を誤っていると
　　　　うまくいくものもうまくいかない

１「管理」よりも「方向付け」　　16
２「未来予測」よりも「現在過去分析」　　24
３「目標」よりも「目的」　　30
４「新規事業」よりも「既存事業」34
５「売上高」よりも「シェア」　　38
６「下請け」よりも「自立」　　42
７「弱肉強食」よりも「優勝劣敗」　　45
８「オンリーワン」よりも「ナンバーワン」　　48
９「拡大志向」だけより「小さくなる能力」　　52
10「内部志向」よりも「外部志向」　　56
11「ＥＳ優先」よりも「ＣＳ優先」　　60
12「モティベーションアップ」よりも「働きがい」　　64

まとめのチェックリスト　　70　


社長力２　マーケティング力　　71
　　　お客さまの心をつかむマーケティングの本質を理解する

１「新規顧客開拓」よりも「既存のお客さま」　　72
２「他社の真似」よりも「他社との違い」　　76
３「価格で勝負」よりも「サービスで勝負」　　82
４「客観的一番」よりも「主観的一番」　　86
５「コンピュータ」よりも「ハート」　　92
６「満足」よりも「感動」　　98
７「商品開発」よりも「認知の努力」　　102
８「クレームゼロ」よりも「クレーム発生」　　106

まとめのチェックリスト　　110

社長力３　ヒューマンリソース・マネジメント力　　111
　　　何が人を動かすのかをほんとうに理解しているか？

１「新規事業」よりも「人材育成」　　112
２「スキル」よりも「価値観」　　116
３「和気あいあい」よりも「切磋琢磨」　　120
４「横並び」よりも「信賞必罰」　　124
５「努力賞」よりも「メジャラブル」　　128
６「規制」よりも「自由」　　131
７「意識改革」よりも「小さな行動」　　134
８「意味」よりも「意識」　　140
９「報酬」より「誇りと信念」　　142
10「評価」よりも「幸せ」　　146

まとめのチェックリスト　　150


社長力４　会計力　　151
　　　会計・財務を経営的に考えているか？

１「数字」よりも「信念」　　152
２「仕訳」よりも「読み方」　　156
３「利益」よりも「キャッシュフロー」　　160
4「稼いで貯める」よりも「稼いで使う」　　163
５「負債」よりも「純資産」　　166
６「ＲＯＥ」よりも「ＲＯＡ」　　172
７「売上」よりも「利益」　　175
８「投資拡大」よりも「増し分」　　179
９「数字作成」よりも「お客さま対応」　　182
10「会計・財務」より「戦略・マーケティング」　　186

まとめのチェックリスト　　189


社長力５　人間力　　191
　　　結局は、リーダーの人間力がものをいう

１「総花的」よりも「重点主義」　　192
２「気合い」よりも「具体化」　　195
３「かっこつける」よりも「行動」　　200
４「話す」よりも「聞く」　　202
５「甘さ」よりも「厳しさ」　　205
６「社会勉強」よりも「読書」　　208
７「難しい理屈」よりも「素直に思う」　　210
８「肩書き」よりも「人望」　　212
９「順境」よりも「逆境」　　214
10「自分」よりも「会社」　　218
11「今」よりも「未来」　　221
12「金儲け」よりも「正しい人生」　　224

まとめのチェックリスト　　227

あとがき　　229

昨日お会いした新しい著者候補の方（さる大手銀行の投資部門で、金融バブル期のさまざまな投資活動に携わってきた百戦錬磨の戦略家）もおっしゃるに、今もとめられるのは、経営の原点に立ち帰ったごく当たり前の、人間らしい経営で、実は、アメリカでも、ウォール街で浮かれている人種とは別に、数年前から、そうした考え方が主流になってきていたという。

景気回復、内需拡大の特効薬はあるのか？　考えてばかりだと、暗くなる一方のいまは、ともかく、会社のひとつひとつ、部門のひとつひとつ、チームのひとつひとつ、そして、私たち一人ひとりが、仕事の原点に立ち帰って、需要、すなわち、お客さまの求めるモノ、サービスを提供していくこと、そのために、労を惜しまず、工夫を楽しんでいくことーー行動していくことだと思う。

本文中の小宮さんの言葉を借りれば、

経営は実践であり、行動なのです。

そのための、知恵と希望が詰まった本だ。ほんと、社長だけに読ませるのはもったいない。大企業の社長のあなたも（このブログをお読みとは思えないが）、中小企業の新入社員のあなたも、ぜひ、こちら。

Comments

[投稿： isoberry]

早速、amazonで予約しました。
ご紹介では、後５冊あるとのこと。

どのような本か楽しみです。

その中には、経済のなぞを読本もあるのでしょうか？
以前に「経済の質問」を受け付けていたことを思い出しました。
その本があれば、予約したいです。

本を読み、行動を変えることで、子供たちにとって、
「明日は良くなる、大人になるといいことがある」
と思える、社会と会社を目指したいですね。

[投稿： 干場弓子]

isoberryさま
早速のご予約、ありがとうございます。
経済の本、すみません、私の所で遅れているうちに、どんどんいろんな本が出てきたので、それらを読み解く上でも、役立つ本にして、夏になる前には、と思っています。しばし、お待ちを！

[投稿： oki]

小宮先生マニアとしては、また見逃せない書籍になりそうです！

私は、社長どころか、ヒラ社員もまずそうですが・・・

経営のABCですが、

関西では、「アホ、バカ、チンドン屋」のほうがうまくいくそうですが